01: Rayan Blair ilə uğur və müdriklik arasındakı fərq

"Başladığınız yer deyil, istədiyiniz yerə çatmaq üçün vasitələr və dəyərləri necə tətbiq edirsiniz." - Rayan Blair

(tweet vurun)

23 yaşımızda bir şirkət işlədən neçə nəfər idik? Çox deyil!

Ancaq bu həftənin podkastında qonağım Rayan Blair oldu. Hələ qırx yaşın altındadır, Ryan artıq iki kitab və sənədli filmin müəllifidir, Ernst və Gəncin İlin Təşəbbüskarı olmuşdur və hal-hazırda ViSalus Sciences-nin baş direktorudur.

Rayan, indi olduğu yerə getmək üçün bütün bu layihələr üzrə səyahət təcrübəsini bölüşmək və yeni sahibkarlara məsləhət vermək üçün buradadır.

Rayan kiçik başlamağa dair hekayəsinə girir, amma işini və həyatını qaydasında qurmağa kömək edəcək güclü mütəxəssislər tapır. Düşündüyünüz zaman motivasiyanızı qorumaq üçün və özünüzü yaxşı olduğunuz zaman eqonunuzu qorumaq üçün özünüzü düzgün insanlarla necə əhatə etməyiniz barədə danışırıq.

Rayan eyni zamanda fərqli şəkildə edə biləcəyi peşmanlıqlarını, qazandıqlarını, daha da önəmlisi, keçmiş təcrübələrdən öyrəndiklərini və sizin də bilməyinizi istəyir. Bu epizodda bəzi gözəl tövsiyələr var, qələmlərinizi qeyd etməyə hazırlayın!

Ryanın hər iki kitabını artıq oxumusunuzsa belə, bu şəxsi və iş qrafiki, prioritetləriniz və məsləhət almaq üçün getdiyiniz insanlar barədə düşünməyə vadar edəcək dərin söhbətdir.

"Güclü və enişli olacaqsan, çünki səni gücləndirmək və ağlamaq üçün bu şeylərə ehtiyacın var." - Rayan Blair

(tweet vurun)

Güllə nöqtələri

  • Ryan Blair, ViSalus elmləri şirkətinin həmtəsisçisi və baş direktoru. O, Ernst & Young'ın 2012-ci ilin İlin təşəbbüskarı oldu və New York Times bestsellerinin 'Heç bir şey itirməyim, hər şeyin qazanılması' və eyni adlı sənədli sənədin, '' Rock Bottom to Rock 'kitabının müəllifidir. Rok ulduzu '.
  • İşinizdə sizə dəstək olacaq və öyrətəcək bir mentor tapın. Planlarınız dəyişdikcə və işiniz inkişaf etdikcə getmək istədiyiniz istiqamətdə tərbiyəçilər axtarın.
  • Şəxsi həyatınız gözlədiyiniz qədər rəvan getməsə belə, peşəkar uğur qazanmağın açarı bölüşdürməkdir. İş yerində, evdə evdə və s.
  • Mümkünsə şəxsən göstərin. Müştərilər və mentorlar və investorlarla şəxsən görüşmək. Üz-üzə ünsiyyət şəxsi yaxınlaşma və daha güclü bir əlaqə qura bilər.
  • İşlər işinizlə necə planlaşdırdığınıza getməyəndə bir bənzətmə tapın. Məqsədlərinizdən və istiqamətinizdən birini buraxmalı ola bilərsiniz, ancaq ola biləcəyi bir işi görən bir işi tapın və məqsədinizə çatmaq üçün istifadə edin.
  • Yalnız məhsulun deyil, şirkətinizin məqsədinin nə olduğunu anlayın. Nə etdiyinizi və ya sizin və müştərilərinizə nə demək olduğunu bildikdən sonra məhsulunuzu və özünüzü daha yaxşı istiqamətləndirə biləcəksiniz.
  • Öz şırıncağınıza inanmayın. Özünüzlə həqiqi olun və bilin ki, hazırda qazanan zolaqda olsanız da, sonunda tükənəcəkdir. Yağışlı bir gün planlaşdırın.
  • Hərəkətlərinizin gözlənilməz nəticələri barədə düşünün. Ətrafınızdakı insanlar haqqında strateji düşünün və etdiklərinizin onlara necə təsir edəcəyini, istər-istəməz.
  • Öz şırınağınıza inanmamağın və eqonunuzu nəzarətdə saxlamağın yeganə yolu özünüzü yaxşı insanlar və güclü mentorlarla əhatə etməkdir. Həyatınızda işdə nizam-intizama tabe olacaq və qərarlarınızla bağlı çox sual verəcək insanlarla olun.
  • Daha çox sual verin. Az danışın və hər kəsin daha çox sualını verin. İnsanları uğurları münasibətilə təbrik etmək əvəzinə, nələri etdiklərini soruşun və konkret cavabları gözləyin.
  • Qrafiki diqqət yetirin. Düşünmə vaxtınızı həqiqətən yaxşı istifadə edin və böyük iş qərarı verdiyiniz zaman növbəti 10, 20 ildə harada olmağınız barədə düşünün.

Sahibkarlara tövsiyələr:

  1. Mesaj üzərində fokuslanın. Çıxarıla bilən və yaddaqalan olduğundan əmin olun.
  2. Mesajlaşmanı sınayın. İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün bir-birinizə qarşı fərqli mesajları sınayın.
  3. Yol Hamısı Riyazidir.

Links

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Heç nə itirmir)

www.rockbottomtorockstar.com (Bu, onun yeni kitabı üçün getməsini söylədiyi, ancaq yalnız ana səhifəsinə istiqamətləndirir)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Güclülər Tapan)

Transkripsiya

[MÜSAHİBƏ START]

Kim Orlesky: Bu gün yenidən bizə qoşulduğunuz üçün çox sağ olun. Bu gün qonağım Vyanis Elmlər Birliyinin təsisçisi və icraçı direktoru Rayan Blairdir. Vi tərəfindən bədəni ilə də tanınır. O, Ernst & Young-ın 2012-ci ilin İlin Sahibidir. O, eyni zamanda New York Times bestsellerinin "Heç nə itirmək olmaz, hər şey qazanır" müəllifidir və eyni adlı sənədli filmin müəllifidir. Bu gün satışa çıxarılan ən yeni kitabı 'Aşağıdan Rock Ulduzuna', və satın alma üçün hazırda mövcuddur. Rayanla sahibkarlara vermək istədiyi gözəl tövsiyələri, habelə uğursuzluqları, onlardan öyrəndikləri barədə danışacağıq. Rayan bu gün bizə qoşulduğu üçün çox sağ olun.

Rayan Blair: Çox sağ olun, Kim. Mənə sahib olduğunuz üçün təşəkkür edirəm, bu bir şərəfdir.

Kim Orlesky: Yaxşı, təşəkkür edirəm. Mən sizinlə yeni kitabınız barədə bir az danışmaq istəyirəm. "Heç nə itirməyək, hər şey qazana bilərmi?" Mövzusunda oxucular nəyi öyrənəcəklər?

Rayan Blair: Bəli. Yaxşı, yalnız oxucularınız başa düşməlidirlər - mən özümü yazıçı kimi modam. Bilirəm ki, orada çox sayda iş kitabı var. Həqiqətən mənim üçün kifayət qədər uğur gətirən ilk yazılı sənədim bir hakimə yazdığım bir məktub idi. Ondan lütf istədim və o mənə həbsxanada yox, kollecdə yazmalı olduğumu dedi. O vaxtdan bəri yazıçı oldum. Mən sənətə çox ciddi yanaşıram. Bu mənim ehtirasımdır. Yazılarımdan iş planlarını yazmaq, gündəliyi yazmaq, məqsəd yazmaq, hər şeyi yazmaq üçün istifadə edirəm. Ən başlıcası, kitab yazmaqdır, çünki bəlkə də düzgün etdiyimi, səhv etdiyimi ifadə etməyim bir üsuldur. Bu mənim üçün aydın olmağı və bundan sonra nə etməli olduğumu müəyyənləşdirməyimin bir yoludur.

Beləliklə 'Heç bir şey itirmək deyil, hər şey qazanmaq' 2010-cu ildə geridə qaldı. İndi 2010-cu ildən bu yana nəinki 'Heç bir şey itirmə, hər şey qazanmaq' bir New York Times bestsellerinə çevrilmədi, çox sayda nəşr olunan beynəlxalq bestseller oldu. ölkələr və bir çox dillər. Mən də oxucularımdan çoxlu rəy aldım və dəqiq olaraq bunu necə etdiyimi, dəqiq düşündüyümü, bunu edə biləcəklərini də istədilər. Qısa hekayə 'Heç nə itirmək olmaz, hər şey qazanmaq' deyəcəkdi. 'Rock Star to Rock Star' da bunu necə edə bilərsiniz. Və 'Qayanın altından Rock Star' alt yazı '' Hard Knocks Business School'dan dərslərdir. '

Orta məktəbi bitirdikdən və icma kollecinə getdikdən sonra bir iş məktəbinə girməyə son verdim. Şəxsi universitetə ​​getdim və orada çox şey öyrəndim. Ancaq öyrəndiyim şeylər - iş görmək, əməliyyatlar etmək, şirkətimi 792 milyon dollara satmaq, 148 milyon dollara geri almaq və bunların arasındakı şeylər bunlar öyrənəcəkləri dərslərdir. Ancaq bunları yalnız necə edəcəyinizi dəqiq öyrənməyəcəklər, işlərini necə ləkələməyi öyrənəcəklər, düzgün mədəniyyət, düzgün dəyərlər və öyrəndiyim bütün müxtəlif şeyləri necə qurmağı öyrənəcəklər yol boyu da.

Kim Orlesky: Hə, bu, gözəl səslənir. İndi "Heç bir şey itirmədən, hər şey qazana qədər" bilirəm, tarixinizin böyüdüyünə görə çox şey təşviq etdiniz - daha yaxşı bir müddət olmaması üçün demək istəmirəm, amma bu kobud uşaq kimi. Deyim ki, həyatınızdakı insanlar dəyişməyə və bu gün olduğunuz insan olmağınıza təsir etdimi?

Rayan Blair: Bəli. Beləliklə, mən bir məhsulam və [eşitilməz] biriyəm və 'Dibin Daşından Ulduz Ulduzuna' qədər danışdığım şeylərdən biri, necə bir müəllimi tapmağım və bu vaxtdan bəri tərbiyəçimin mənə necə formalaşmasına kömək etməsidir. Tamaşaçılar üçün - "Heç nə itirməyəcəksiniz, hər şey qazana bilər" yazısını oxumamısınız - tamaşaçıların başa düşməsi üçün - mən 13 yaşımda atamı itirmişəm və ailəm dağılmışdı. Anam alkoqollu oldu və mən məhkəməyə bir uşaq otağı olduğumu ifadə etdim. Yetkinlik yaşına çatmayan salonda idim və çıxırdım, 10 dəfə həbs olunmuşam. Bacılarımdan biri hələ böyüdüyüm mahalda Ən çox axtarılanlar siyahısındadır. O, çoxlu dəstələrə qarışıb. Qardaşlarım - bir qardaşım silahlı soyğunçuluq üçün həbsxanaya getdi, digəri 6 il etdi. Ailəm peşəkar cinayətkar olmaq üçün quruldu.

Bu hekayəni oxucularımla bölüşdüm, çünki heç bir şəkildə izzətləndirmək istəmirəm, amma harada başladığınızın olmadığını göstərmək istəyirəm. Çünki bir çoxumuz bəlkə daha az bir vasitə və ya yoxsulluq və ya pis bir emosional travma aldığımız yerdən başlayırıq. Başladığınız yer deyil, vasitələrinizi necə qəbul edirsiniz, dəyərləri qəbul edir və getmək istədiyiniz yerə çatmaq üçün inanc sistemlərini qəbul edirsiniz. Buna görə çox həvəsliyəm, çünki mən sadəcə mənəm. Mən çoxsaylı bəlalarla imtahana çəkilmişəm və dəfələrlə özüməməxsus əziyyət çəkmişəm, heç bir bəhanə gətirmirəm. Bu işlərin bəzilərini özüm etmişəm və məsuliyyət daşıyıram. Ancaq digər dövrlərdə, məsələn, ViSalus işimi silməkdə olan Böyük tənəzzül kimi.

Buna çox nəzarət edə bilmədim, iştirak etmədim. Və bu tip dövrlərdən necə keçməyim barədə dəqiq yazıram. Və ikincisi, "Heç nə itirməyəcəyəm" yazıb əlyazmanı təqdim etdikdən sonra həyatımda bir sıra faciələr yaşadım. Ögey atam mənim ilk tərbiyəçim olan və mənalı olaraq dəyərlər, iş etikası ilə aparan və başqaları ilə iş aparan prinsiplərə sahib olan bir sahibkar olmağın əsaslarını mənə öyrətmiş şəxsdən vəfat etdi. Ancaq 'Heç bir şey itirməyim' yazıldıqdan sonra 'Rock Bottom to Rock Star' da fenomenal bir müvəffəqiyyətə çevrildikdə, gənc oğlumun da autizm olduğunu öyrəndim. Bununla mübarizə apardım. Oğlumun anası ilə münasibətlərim pozuldu və bu, böyük bir problem idi. Sonra anam pilləkənlər uçuşundan yıxıldı, beyin travması aldı və 2 il komada oldu. Buna görə necə işlədiyimi, necə bölüşdüyümü və bundan sonra necə müvəffəq olmağı və bütün bu şəxsi çətinlikləri idarə edə bildiyimi və hələ də bunların vasitəsilə gücümün olduğunu və uğur qazandığımı yazıram.

Dəfələrlə deyirəm ki, sahibkarlar və ya bəlkə də sizin dinləyiciniz olan insanlar, bir çox şey məqsədlərinə çatmaq yollarında onları dayandırır. Mən bunun baş verməməsi üçün bir yol düşündüm. Beləliklə 'Rock Bot to Rock Star' bu tövsiyə və tövsiyə və çətinliklərlə üzləşən digər insanlar üçün fəaliyyət planı olacaqdır. İndi bəzi dinləyiciləriniz olmaya bilər, amma hamımız bu və ya digər şəkildə bir çətinliklə qarşılaşacağıq və bunun öhdəsindən gəlmək üçün vasitələrə sahib olmalıyıq.

Kim Orlesky: Mütləq. Doğrudan da uğursuzluğa düçar olan bir çox sahibkar gördüyünüz üçün bunun mənfi tərəfi barədə danışmaq istəyirdim, doğrusu? İşlərin sadəcə getmədiyi bir an yaşayır və imtina etməyə başlayırlar. Xüsusilə müəssisələrə və hər şeyə gəldikdə. Tarixlərinizdən birini bilirəm - demək istəyirəm ki, kompüter təmirindən başlayaraq genişzolaqlı İnternetə, sonra isə bu istehlak olunan məhsula keçmisiniz. Demək istəyirəm ki, bunların hər birində nə oldu? Bu, bütün karyeranıza necə keçdi?

Rayan Blair: Bəli. Uşaqlara demək istədiyim bir şey mən strateji düşüncəli insanam. Güc tapanlar deyilən bu işi edirəm. Mən təşkilatınızla heç bir şəkildə [eşitilməz] deyiləm. Güclülərinizi dərk etməkdən həvəslənirəm. Güclülərimdən biri də strateji düşüncədir. Buna görə, məsələn, 24/7 Texnologiyasında - 24 saat işləyən bir kompüter təmiri xidmətində olanda həmişə marketinqdə çox yaxşı idim. Şüarımız belə idi: "Kompüterləriniz yıxılıbsa, 800–247-TECH-ə zəng edin." Mən universitetdə idim. Bu, kompüterlərin hər gün qırıldığı və insanların ölümün mavi ekranı ilə qarşılaşdığı bir vaxtda idi. Əgər oxucularım mənim kimi qocadırlarsa, xatırlaya bilərlər?

Kim Orlesky: Bəli, bunları xatırlayıram.

Rayan Blair: Və masamın yanında bir peyjer oturardım və zəng çaldı və gecənin istənilən saatında dururdum, kompüter düzəldirəm. Sonra başa düşdüm ki, bu model ölçülməzdir. Əsrdə idi. Kompüter elmləri kursları və bacarıqlarım var idi. İnternet əsrində - ilk İnternet, deməliyəm ki, 20 il əvvəl davam edən '96 müddətdir. Ancaq 24/7 texniki işim zamanı Birləşmiş Ştatların Hərbi Dəniz Qüvvələri tərəfindən ticari genişzolaqlı simsiz istifadəni qiymətləndirmək tapşırığı aldım, çünki onlar vertolyotlardan və bəzilərindən daha ucuz olduğuna görə rabitə sahilləri üçün yerli bazada istifadə etmək istədilər. məlumat ötürdükləri digər yollar. Donanmanın ehtiyac duyduğu ticari bir məhsul yaratmaq fürsətini gördükdən sonra SkyPipeline-ı aldım, onu Santa Barbardan 15000 dollara aldım. Və 2 il sonra, onu 25 milyon dollarlıq bir çıxışa qurdum.

Bunu mentorlar tapdığım üçün etdim. SkyPipeline-da tərbiyəçilər tapdığım və inanmadığım, o dövrdə genişzolaqlı simsiz olduğu kimi indiki qədər də həssas deyildi və o mentorlar Santa Barbara ilçesindəki müxtəlif məhəllələrdə yaşayan böyük zaman sahibkar kapitalistlər idilər. məhsulum lazımdı. Hər dəfə kimsə zəng edib soruşsa, kim olduğunu araşdırardım və şəxsən göstərərdim ki, quraşdırmanı edərkən həmin şəxslə görüşməyə çalışım. Nəticədə, milyarder müəssisə kapitalisti olan Brentwood Associates-in qurucusu olan Fred Warren adlı bir oğlan aldım. Russ Micro, Micro Microsystems-in qurucusu. Vəsait kapitalistləri, iş dünyasında böyük zaman sahibləri olan bir sıra digər real, həqiqi peşəkar insanlar. Məndən xahiş etdim ki, mənə mentor versinlər.

Nəhayət, mənə sərmayə qoydular və sonra mənə işgüzar sövdələşmələrin qurulması və çıxması və sair barədə bildiklərimi öyrətdilər. SkyPipeline satanda sonu sizə deyəcəm ki, 24 yaşım var idi və 25 milyon dollara başa gəlmişdi. Dəyirmi ədədlər üçün, hipotetik bir misal üçün, müəssisə kapitalıları 24 milyondan 25 milyon dollara qədər pul qazandırdılar və mən hamısını 24 milyon dollar etdiyim kimi etdim. Beləliklə, mən əlimdə olan milyon dollar pulu xərclədim. Vergilərdən sonra bu belə deyildi. Növbəti bildiyiniz şey, yenidən başlamağa məcburam. SkyPipeline-da etdiyim işin nəticəsi olaraq üç sahibkarla tanış oldum. Biri Rich Pala, biri Nik Sarnicola, digəri isə Blake Mallen adını verdi. Mənə bir fikir təqdim etdilər. Dr Michael Seidman adlı bir həkim tərəfindən qurulmuş ViSalus adlı bir elmi əsaslı məhsul var idi.

Öz-özümə fikirləşdim - bu kitablarımda və digər yazılarımda öyrətdiyim şeylərdən biridir. Beləliklə, işiniz yaxşı getmirsə və ya yaxşı işləmirsinizsə və ya onu sevmirsinizsə, onda orada öyrəndiklərinizi başqa bir şeyə tətbiq etmək lazımdır. Beləliklə, işdən vaz keçmirsiniz, öyrəndiklərinizdən vaz keçmirsiniz, xalqınızdan əl çəkmirsiniz. Modelin miqyaslılığından və ya birbaşa müştərilərinizlə işləməyinizdən imtina edə bilərsiniz - buna görə bir bənzər bir iş tapmalısınız və ya başqa sözlə, bu öyrənmənin hamısını istifadə edə biləcəyiniz bir mərkəz ola bilər. Həyat tərzi, yerinə yetirmə və ya milyardlarla dollar və sair olma hədəfinizə çatacaq bir şey üçün aktivlər.

Bu [eşitilməz] bir texnikadır və sadəcə sizə həqiqəti söyləyəcəyəm. Hollywood Hillsdəki evimdən kənarda baxıram. Köhnə SkyPipeline qüllələrimdən biri, danışdığımız müddətdə və SkyPipeline-da sıfırları və efirlərimizi hava yolu ilə göndərdik - məlumatların hava ilə necə ötürüldüyünü. ViSalusda hüceyrəyə qida maddələri daxil olur. Məsələn, məhsullarımızdan biri qida maddələrini hüceyrənin mitokondriyasına göndərir. Buna görə öz-özümə düşündüm: "Bəli, əgər Allahın hava dalğalarını sıfır və başqalarını göndərmək üçün istifadə edə bilsəm, hücrəyə qida maddələrini göndərmək üçün vücuddan istifadə edə bilərəm." Buna görə elmdəki bu məhsul baxımından çox oxşar bir iş modeli olaraq düşündüm. .

Sonra bunun kapital tərəfində öz-özümə düşündüm: "Yaxşı, əgər orta SkyPipeline müştəri mənə ayda 100 dollar ödəyirsə və orta hesabla bir ViSalus müştəri mənə 100 dollar ödəyirsə, satış modelim bir qədər fərqli ola bilər, amma kapitalım model ViSalus üçün aktivlər yerləşdirmək məcburiyyətində olduğum SkyPipeline üçün deməkdən daha üstün idi. Beləliklə, sadəcə olaraq hər şeyin bir olduğunu və eyni olduğunu düşündüm və bir dəfə bu nöqteyi-nəzərdən sonra iş modellərinin bənzərsiz fərqləndirmələri üzərində işləməyə başladım.

Kim Orlesky: Yəni kənardan baxanda, doğru deyim ki, genişzolaqlı internetdən və məlumat ötürülməsindən istehlak məhsullarına qədər getmək barədə düşünmək deməkdir, yəni kənardan görünən tamamilə fərqli bir yük maşını və bir şeydir Dəyərini necə çatdıracağınıza tamamilə fərqli bir yanaşma. Bunu tapdınız və ya bir dəfə dəyər verə bildiyinizi, sadəcə məhsulun məhsulunu dəyişdirmək üçün olduğunu tapdınız?

Rayan Blair: Yaxşı, bu iki məhsulun təklif dəyəri bənzərsizdir. Mənə təklifin dəyəri və bu vacibdir, buna görə də söylədiyimi düşünmədiyim bir hekayəni sizə çatdıracağam. Mən işçilərim üçün SkyPipeline Milad şam yeməyində idim, işçilərimdən biri - və [eşitilməyən] təxminən 20 işçimiz var. Deyək bəlkə orada həyat yoldaşları və uşaqları da daxil olmaqla 40 nəfər var. Heyət işçilərindən biri oğlunu yanıma gətirir və deyir: "Bu babanın müdiridir". Boss adını almağı xoşlamıram, amma dediyi də budur. Bu zaman mənim 23 yaşım var idi. Qollarım var idi, düzdü. Hələ o vaxt bir uşağım da yox idi. Orada oturub öz-özümə “Wow. Etdiyim işlər bu ailə üçün süfrə açır. ”

Və ikincisi, öz-özümə düşündüm: “SkyPipeline-da, hazırda neçə müəssisə daha səmərəlidir? Qeyri-kommersiya mənfəətindən daha çox hissəsini və ya donorlarını və ya faydalananlarını necə istifadə edə bilər? "Beləliklə, mən geniş zolaqlı simsiz demək kimi qeyri-maddi bir anlayış əldə etdim və bunun üçün dərin məqsəd və məna yaratdım - mən dolayı bir əsas oldum, amma ViSalus yanıma gələndə birbaşa məqsəd gördüm. İnsanların sağlamlığına təsir edə biləcəyim kimi. Məsələn, ViSalus hadisəsində, hər gün, “70 kilo itirdim” və ya “lazım olan arıqlaya bildiyim üçün transplantasiya siyahısına düşə bildim. mənim üçün [eşitilməyən] olmaq. ”“ Mən gəlinlik paltarıma uyğunduram. Ən gözəl günümün və həyatımın ən vacib gününün ən gözəl şəkillərinin olmasına kömək etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. "

Beləliklə, indi mən çox məqsədyönlü və vəzifəli bir sahibkaram, amma düşünürəm ki, SkyPipeline-da həyata keçirildiyim, gördüyüm işin arxasında daha dərin bir məna var idi, ViSalus-da bu dərin mənanı görməli oldum hər müştəri və hər bir ifadə ilə hər gün əvvəlcədən. Mən, həqiqətən, məqsədyönlü və səbəbkar marketinq və səbəbkar fəaliyyətlər və bir missiya idarə edən şirkətlərdə məqsədyönlü fəaliyyətə qapıldım.

Kim Orlesky: Demək istəyirəm ki, rastlaşırsınız - etdiyiniz hər şeylə çox uğur var və məncə bu asan yol deyildi, elə deyilmi? Demək istəyirəm ki, bir gecədə tam bir uğur deyildi. Prosesdə bir neçə uğursuzluq olmalı idi. Təcrübənizdən, demək istəyirəm ki, ən böyük uğursuzluğunuz nə ola bilərdi və bu gün olduğunuz yerə aparmağınıza kömək etmək üçün ondan nə öyrəndiniz?

Rayan Blair: Bəli. Oh, ən böyük uğursuzluq. Bir şeyi ağlın dəyər sistemi kimi şəffaf seçməyimdir. Bunun səbəbi, böyüdüyüm yol, atam yalançı, hamı ətrafımdakı yalançı idi. Mən də dedim: “Bilirsən nədir? Mən şəffaf olacağam. Mən yalnız yaxşı və pisini, həm də çirkinliyini qoyacağam. "Əslində 'Rock Altdan Rock Star'a deyim ki, bu gülü bir məcaz olaraq istifadə edərək tikanlarınızı göstərməlisiniz. Tikanlarınızı göstərməlisən. "Heç nə itirməyim" əsərində 2010-cu ildə bir milyon dollarlıq səhv böyük bir məbləğ olduğunu yazan "Milyon Dollar səhvlər" adlı bir fəsil yazdım. 'Rock Bottom to Star Star' da 100 milyon dollarlıq səhvlər haqqında danışdım. İndi bunları pul əsasındakı uğursuzluqlarla ölçməkdədir, amma deyə bilərəm ki, çox uğursuzluqlarım var.

Bir sahibkar kimi indiyədək yaşadığım ən böyük şey SkyPipeline satandan sonra bütün pullarımı uçurdum və iflas etdim. Özümdən utandığım üçün bu mənim üçün çox travmatik bir hadisə idi. Özümü günahkar hiss edirdim, özümü axmaq, əsəbi hiss edirdim. Xalqın alçaldılmasını hiss etdim. Buna nifrət etdim və bu, böyük uğursuzluq idi. Şəxsi uğursuzluqdan başqa, oğlumun anası ilə münasibətlərimi davam etdirə bilmədim, açıq-aydın, işləməli olduğu ilə barışdım, amma bu, həqiqətən çətin bir uğursuzluq idi. Bir lider olaraq, bacardığım lider ola bilmədiyim dövrlər də olur. Nəticədə yaxşı insanlar mənim şirkətimi tərk etdilər və ya yaxşı insanlar tərk edildi. Beləliklə, sıralar arasında yüksələn bir gənc lider olduğunuz zaman özünüz haqqında çox şey öyrənəcəksiniz.

Düşünürəm ki, uğursuz oldum, çünki bəlkə də düzəltmədiyim və ya indiyə qədər çalışdığım zamanla kifayət qədər xəbərdar olmadığım üçün etibarsızlığım var idi. Bəlkə də bir çox hallarda eqo üzündən uğursuz oldum. 'Rock Bottom to Star Star' da dedim: "Öz şırıntınıza inanmayın." Bu, öz şırınağına inanmağa başladım, şirkətimi 792 milyon dollara satdım. Bütün SEC-də ən sürətli gedən şirkət. Bütün ictimai şirkətlərdə 40 yaşına çatmayan ən yüksək maaş alan 5-ci mən idim. Növbəti bildiyiniz şey, mən kuboklar və mükafatlar qazanıram və düşünürəm: “Bu, həmişəlik birləşəcək.
 Həqiqət budur ki, qaçışda olduğunuz zaman öyrəndim və mən bir neçə qaçışda olmuşam, yəni beysbol bənzətməsindən, vuruş zolağından istifadə etmək deməkdir. Bahis bənzətməsi, zaman keçdikcə bu blackjack vaxtını almağa davam edirsiniz. Nəhayət, qaçış gedir - əbədi bir vuruş zolağına getməyəcəksiniz və yağışlı bir günə hazırlaşmağınız lazım olduğunu və gecikməyə hazırlaşmalı olduğunuzu görürsünüz.

Buna görə çox şey öyrəndim. Əslində karyera qrafikinə baxmaq və sonra özünüzdən daha neçə il qazandığınız və daha sonra ora çatmaq üçün hansı addımları atacağınız barədə çox danışıram. Beləliklə, uğursuzluqlarım barədə gün boyu sizə danışa biləcəyimi düşünürəm, çünki uğurlarımdan daha çox onlar haqqında yazıram, çünki düşünürəm ki, insanlar mənim haqqımda daha çox şey öyrənəcəklər, mənimlə daha dərin münasibət quracaqlar. Düşünürəm ki, bu baxımdan daha çox şey öyrədə bilərəm ki, “Hey, mən varlıyam və uğur qazanıram. Bütün gözəl oyuncaqlarına baxın. ”

Kim Orlesky: Bəli, tamamilə. Mən hətta şəxsi təcrübəmdən bilirəm ki, insanlar uğursuzluqlar barədə eşitmək istəyərlər, çünki bu sizi daha çox insana çevirir. Bu təvazökarlıq hissi və bu təvazökarlıq verir. Bilirəm ki, gənc yüksələn ulduz olmağınız barədə çox danışmısınız, doğru və eqoiz bir növ yola çıxır. İndi özünüzü necə geri çəkə bildiniz və ya olduğunuz bir xatırlatma var?

Rayan Blair: Bəli. Gülməlidir, dilimin dəyişdiyini eşidirəm. Düşünürəm ki, ilk addım probleminiz olduğunu elan edib onu başa düşməyinizdir. İndi bunu edən texnikam yazmaqdadır. Bir şey yazarkən mən bənzəyirəm: “Mən bunu çap etmək istəyərəm? Niyə bu səhv oldu? Doğrudan da, bu nə idi? "Deməli, # 1 addımınız probleminiz olduğunu və bunun üçün məsuliyyət daşıdığınız elan olunur? Bu gündə və yaşda bir çox insan həyatdakı yerləri üçün məsuliyyət daşımırlar. Addım # 2 bəzi hesabatlılıq tərəfdaşları almaq olar. 360 rəy sistemindən istifadə etdim. Həyatımda elə insanlar var ki, əslində mən işə götürdüyüm bir tərbiyəçim var, daha çox mənəvi tərbiyəçi idi, deməliyəm. Onunla vaxt keçirdiyim zaman çox danışırıq. Mən onunla həftədə təxminən bir saat keçirirəm və deyirəm ki, "burada qərar verdim və bu nə düşünürsən?" O, bu barədə düşünməyə kömək edəcəkdir.

Sonra bu mövzuda danışmaq istədiyim son şey və son zamanlarda oldum - bu mənim ən yeni sözüm və ya ev sürdüyüm ən yeni ifadəm "gözlənilməz nəticələrdir". İnsanlar bilmirlər onların hərəkətləri gözlənilməz nəticələrə səbəb ola bilər. Strateji olaraq düşünməlisiniz, gözlənilməz nəticələrin hamısı bəlkə də izləyicilərinizi ələ keçirir və ya bir insana istədikləri zaman və ya lazımi qədər qayğı göstərmədikləri zaman vermir. Və beləliklə, eqoistiniz bütün bu düşünülməmiş nəticələrini ətrafınızdakı hər yerdə yaradır, buna görə də bu gözlənilməz nəticələri mümkün qədər azaltmaq istəyirsiniz.

Bunu necə yoxlamaq lazım olduğunu anlamalısınız, xüsusən birdən, mən 9M satışdan 624M satışa keçdim. Bir ildə 120 milyon dollar nağd pul. Bu baş verdikdə, öz şırınga olduğuna inanmağa başlayırsan. Həqiqətən eqo-nu yoxlamazsa, ətrafınızda böyük bir kollektiviniz və işinizi qurmaqda nizam-intizamınız varsa, bu da əbədi olmayacaqdır. Beləliklə, indi [eşitilməz] bu dəyərləri aşılayır və eyni səhvləri iki dəfə etmədiyimizə əmin olurduq.

Kim Orlesky: Əlbətdə ki, mənim növbəti sualımda əla bir seqment olan gənc cavanlığınıza hansı məsləhət parçası verərdiniz? Bilirəm ki, sən kifayət qədər cavansan. 36 yaşındasınız, buna görə də

Rayan Blair: 39 yaşım var. Artıq 39 yaşım var.

Kim Orlesky: 39? Oh, icazə ver 36 sənə zəng edim. Ancaq inanılmaz dərəcədə gəncdir, elə deyilmi? Ancaq demək istəyirəm ki, müvəffəqiyyət əldə etmək və ya harada olmağınız barədə gənc özünüzə hansı məsləhətlər verərdiniz?

Rayan Blair: Bu sualı çox sevirəm, çünki qulaq asmaq üçün yalnız [eşitilməz] bir şey bu böyük suallardır. Dinləyicilərinizin başa düşməli olduğu şeylərdən biri çox böyük suallar verməyinizdir. Kimdən soruşduğunuz suallar baxımından həyatınızı düşünməlisiniz. Buna görə də, daha kiçik suallara cavab vermək üçün gənc özümə məsləhət verərdim. Daha çox sual verin. Az danışın və daha çox sual verin, doğru. Tərbiyəçilərinizə daha çox sual verin, işçilərinizə daha çox sual verin, daha çox sual verin. İndi işimdə iş üçün çalışan potensial namizədlərimi soruşduğum və ya potensial mentorlarımdan soruşduğum bir sadə sual kimi, "bunu necə etdin?" Məsələn, mənim müəllimi Dan Gilbert əgər Klivlend Cavaliers və Sürətli Kreditlərə sahibdir - Mən onu növbəti dəfə görəndə deyərəm: "Çempionluğu necə qazanmısan?" Və o mənə spesifikliyi söyləyənə qədər necə sual verməyə davam edəcəyəm, çünki çox vaxt kimi olardı: "Hey, çempionluğu qazandığın üçün təbrik edirəm."

Bu mənə heç bir şey öyrətmir və bu, ona təşəkkür etməkdən başqa çox şeyləri bölüşmək imkanı vermir. Buna görə böyük suallar verin və böyük suallar vermək üçün usta olun. Günümüzü ona verdiyim suallar ətrafında və ətrafımdakı görüşlərimdə necə qurulacağından başqa, cavan özümə deyəcəyim ikinci şey. Bu 'Rock Altdan Rock Star' a yazdığım bir şey budur ki, karyerama 20 ildən artıq baxıram və raket gəmisi kimi yoxsulluqdan var-dövlətə keçdiyiniz kimi görünə bilər. Ancaq çoxlu fasilə oldu. Bir dəfə aşağı, bəzi hallarda illər aşağı düşür. Bu, ürək monitoruna bənzəyir, danışmaq, xokkey çubuğuna bənzəyir, çünki eniş-yoxuşlar olacaq, çünki gücləndirmək və ağıllı olmaq, səni vəziyyətə gətirmək üçün bu şeylərə ehtiyac var. nəticədə bu planetdə əldə etməli olduğunuz şeylərə, mənim fikrimcə, nail olun.

Beləliklə, 20 il ərzində geriyə baxsam, o zaman qəbul etdiyim eyni qısamüddətli qərarlar çox olmazdı. Çünki bu qərarlar, bunun olacağını anlamadım - öz-özümə “40 yaşınadək bunu edəcəyəm, niyə şirkətimi satıram?” Deyə düşünmədim. 2008-ci ildə [eşitilməyən] Riyaziyyat, böyük bir uğur idi. Ancaq geri aldım. İndi retrospektdə istəyərdim ki, əvvəlcə satılmasın. Kaş ki, onu yenidən qurmağa davam edərdim və bir şirkətim var idi ki, geri almaq və dönüş etmək lazım deyil, qarışıqlıqları və yaşadığım bütün işləri görüm. Ancaq satdığımda bir-iki milyon dollar etmək istədiyim üçün satdım. Mən nəhayət satdım və qazancım yüz milyonlarla qazandı, amma milyonerə zəmanət verdiyimi başa düşmədiyim üçün satdım, bəxtim gətirsə də mənim multiplayerim olacaq.

Beləliklə, 20 il və ya 10 il ərzində nə qədər ağır bir işə başlasanız - Malcom Gladwell, məsələn, 10000 saat tezisinə sahibdir. 10000 saatınızı qoysanız, peşəkar bir sahibkar olacaqsınız. Mən on minlərlə saat qoydum və daha on minlərlə əlavə etməyi planlaşdırıram. Bunun təmiz məhsulu və özünüzü böyük komanda üzvləri ilə əhatə edən və komandaya kredit verən dəyər sistemi kimi, 50 yaşımda bilirəm ki, indikindən daha çox yol tapacağam və olacağam indikindən daha çoxunu verə bilirəm. Buna görə cavabın qrafikinizə diqqət yetirməyinizi düşünürəm və nəinki oyunda nə qədər olmağınıza deyil, nə qədər çalışdığınıza fikir verin. Mənim üçün bu, mənim elektron poçtuma yazmaq və ya iclas keçirmək üçün son imkanım olan son iş günümdür. Mən 80-ci illərdə olmağı planlaşdırıram. O dövr üfüqünə baxaraq, bu gün etdiyim işlər yalnız başlanğıcdır.

Kim Orlesky: Vay. Daha çox sual vermək barədə əvvəllər şərhinizi çox sevirəm. Çünki burada dinləyən sahibkarlarla çox danışırıq, müştərinizə həqiqi maraq göstərən və onları tam dərk edən, bu dost münasibətinə çevrilmişik. Dinləyən bütün digər sahibkarlar üçün məhsullarını və ya xidmətlərini satmağa gəldikdə onlara başqa hansı məsləhətlər verərdiniz?

Rayan Blair: Digər sahibkarlara alacağım məsləhətləri 1 deyərdim, mesaja diqqət yetirin. Dublikat və yaddaqalan olduğundan əmin olun. Hal-hazırda, hamı milyon dəfə hədəfə alınıb. Beləliklə, bir şey, itirəcək bir şey yoxdur, qazanmaq üçün hər şey var - kitabımı belə adlandırdım. Bunun Amerikada bir hiss olduğunu bildiyim üçün hiss etdim və burada olduğu insanlarla görüşmək istədim. Həm də bilirdim ki, [səslənməz] istinad edən çox sayda mahnı var. Buna görə hər yerdə lövbərlər yaradırdım. İnsanlarla da təcrübəm və itirəcəyim heç bir şeyin olmaması düşüncəsi var. Beləliklə, kitabı necə adlandırdığımın, məhsulu necə adlandırdığımın, Body-By-Vi Çağırışının Dale Brown'un mənə və mənə etiraz etməsi nəticəsində gəldiyini, bu mesajın sosial olduğunu gördüyümdə, danışmaq əyləncəli olduğumun əsl məqsədi var. və bu sənayedə inqilab etdi və mən 3M + müştərini, 'Rock Ulduzdan Ulduz Ulduzuna', başlıq və mesajlaşma və s. imzaladım.

Bir daha təkrarlanır. Məqsədim insanlar üçün yalnız mesajı xatırlamaq deyil, həm də onu təkrarlamaq - marketinq tərəfindədir. Mən sizə sadə bir düstur verəcəyəm və bu satış və marketinqdədir. Mən bu mövzuda tədris etdiyim hər sinifdə istifadə etmişəm, bəzən universitetlərdə dərs deyirəm və ya korporasiyalarda çıxışlar edirəm. Düsturum sadədir. Aşkarlıqdır, bu sizin məlumatlılığınız, PR, reklamınız - nə etdiyinizdən asılı olmayaraq. Ekspozisiya, elə deyilmi? Vaxtınız sizin dönüşümünüzdür, bu da sizin dönüşüm faizidir. Məsələn, deyin ki, 2% ola bilən bir e-poçt kampaniyası, lakin təkbətək görüşdə 85% ola bilər, bu prosesdən asılı olaraq [eşitilməyən] nəticə ilə bərabərdir.

Bir satış probleminiz varsa, ya məlumatlılığınızı, ya da təsirinizi düzəltməlisiniz, ya da dönüşümünüzü düzəltməlisiniz, ya da hər ikisini də düzəltməlisiniz. Nəticəni əldə etməyinizə qədər hər iki düymədə də yığmağa davam etməlisiniz. Riyazi düsturdur. Beləliklə, hər ikisində də AB test metodlarından istifadə etməlisən və mən AB deyəndə bu mesajı sınamağı, o mesajı sınamağı nəzərdə tuturam. Bu gün mesajı sınamaq və kliklərin və demoqrafiyanın aldığı kliklərin olub-olmadığını müəyyən etmək üçün 1000 dollarlıq bir Facebook reklamı ala bilərsiniz. Nəticə tərəfində, məhsulun qiymətini və məhsulun qablaşdırılmasını və satdıqlarınızı və ya xidmətlərinizi, hansı paketin hədəf demoqrafiya üçün ən yaxşı nəticəyə sahib olduğunu görməyincə test edə bilərsiniz. Beləliklə, indi həmişəkindən daha çox vasitə var.

Bu alətləri öyrənməlisiniz, onları mənimsəməlisiniz. Və bundan sonra ən vacib şey - və itirəcəyim heç bir şey olmadığını söyləyirəm - bu, müxtəlif şirkət üçün (eşitilməyən] bir hissə üçün komandamdakı mantra, yolun hamısı Riyaziyyatdır). Beləliklə, riyaziyyatı anlamaq məcburiyyətindəsiniz.

Kim Orlesky: Bəli. Oh, gözəl. Mən böyük, nəhəng bir Riyaziyyat tərəfdarıyam, buna görə də bunu sevirəm. Çox sağ olun, Rayan. İnsanlar sizin haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyirlərsə, əlaqə qurmağın ən yaxşı yolu nədir?

Rayan Blair: rockbottomtorockstar.com səhifəsinə keçin. Mən çox qiymətləndirirəm. İstəyirəm ki, burada hamı bilsin. Kitablarımdan gələn gəlirləri xeyriyyəçiliyə verirəm. Nə qədər kitab əldə edə bilsəniz, bir o qədər geri verə biləcəyəm. Nəticələrini görməyinizi istərdim. Həqiqətən çox insana kömək edəcəyik. O qaya alt anlarından çıxın, layiq olduqları tanınmayan bir çox insanı tanıyacağıq. Buna görə rockbottomtorockstar'a getsəniz, satışdan əvvəl təklifimə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Siz onu Amazon-da ala bilərsiniz və ya hər yerdə kitab satılır.

Heç olmasa kitabımı satın alırsan və minib bir az dəyər tapırsansa, mənə göndər. İçəridə bir e-poçt ünvanı var. Hekayələri görməyi sevirəm, iş planlarınızı eşitməyi sevirəm. Elite Daily və [eşitilməz] kimi şirkətlərə və əla işlər görən bir sıra digər şirkətlərə böyük sərmayə qoyduğum # 1 adlı yeni bir təşəbbüs fondum var. Buna görə fikirləri görmək və bəlkə də edə biləcəyim hər hansı bir şəkildə tamaşaçı ilə iştirak etmək istərdim. Bu gün keçirdiyiniz üçün təşəkkür edirəm, Kim, bu çox xoş oldu.

Kim Orlesky: Çox sağ olun, Rayan. Hamı bayıra çıxsın, bu gün qonağım Rayan Blair tərəfindən 'Rok Ulduzuna Rock Ulduzunu' satın alın. Çox sağ ol.

[MÜSAHİBƏ SONU]