Bir fikir uğur və uğursuzluq arasındakı fərq ola bilər ...

Cookie kesicinin onlayn reklamlara, xüsusən sosial media kanallarında yanaşması, bir çox onlayn reklamın çox düşünülmədən qurulduğunu göstərir. Məsələn, Facebook və ya LinkedIn-də bir reklam yaratmaq çox asandır, hər hansı bir axmaq bunu edə bilər - və çoxu - qısa danışmadan.

Hələ media kanalından asılı olmayaraq bütün möhtəşəm reklamlar qısa ilə başlayır. Və bu qısa, təklifin yarandığı və reklamın yaradıldığı istehlakçı anlayışını ehtiva edəcəkdir.

İstehlakçı təfəkkürünün necə tapılması barədə çox şey yazılmışdır. Universitetdə öyrətdiyim bir sıra reklam mövzularında əsas mövzu olduğunu nəzərə alaraq, bu məqalə üçün ən yaxşısını oğurlayıb öz təcrübəmlə bölüşəcəyəm.

Düşünmək üçün anlayışlar:

Bill Bernbach, DDB-nin qurucusu dedi: "Heç bir şey insan təbiətini dərk etmək qədər güclü deyil ... insana nə məcbur edir, hansı instinktlər onun fəaliyyətində üstünlük təşkil edir ... Bir insan haqqında bu şeyləri bilsəniz, ona toxuna bilərsiniz. olmaq. "

Jeremy Bullmore, WPP Londonun İcraçı Direktoru, "Niyə soyuducu kimi yaxşı bir fikirdir? Ona baxdığınız anda bir işıq yanır. ”

Bir anlaşılmamış fundamental insan həqiqəti kimi təsvir edilmişdir:

· Mövcud konvensiyaları yenidən nəzərdən keçirməyə və status-kvoya meydan oxumağa məcbur edən dünyaya yeni bir baxış yolu.

· İstehlakçılara yeni bir baxımdan baxması ilə nəticələnən insan davranışı ilə əlaqəli bir müşahidə.

İnsanların hərəkətlərinə səbəb olan əsas motivlər haqqında bir kəşf.

Anlayış əvvəllər heç görmədiyiniz bir şeyi xatırladır. Bu "nəyi" deyil, "niyə" anlamaqdan irəli gəlir. Niyə insanlar düşündükləri kimi düşünürlər və ya etdikləri şəkildə hərəkət edirlər? Onların nə etdiklərini müşahidə etmək deyil - bu onların "niyə" olduğunu tanımaqdır.

Bir reklam yaradıcı şəkildə bir anlayışı əks etdirdikdə, istehlakçı: "Düşünürdüm ki, bu yolu düşünən yeganə mən idim" deyə düşünər. Buna görə qısa müddətdə istifadə edərkən həmişə fikirinizi ilk şəxsdə yazmalısınız.

Anlayışlar haradadır?

Anlayışlar tədqiqatdan, istehlakçılarla söhbətdən, kateqoriyanı anlamaqdan gəlir - həmişə "niyə" sualını verir. Bir çox insan anlayışları qəbul edilmiş istehlakçı müdrikliyi, faktlar və ya müşahidələrlə qarışdırır.

Bir anlayışı izah etməyin sadə yolu budur:

Fakt: İnsanlar tualetlərin içərisində mikrobların olduğunu bilirlər

Müşahidə: İnsanlar tualetdən istifadə etməzdən əvvəl təmizlik üçün yoxlayacaqlar

Anlayış: İnsanlar "çirkli" olduğuna inandıqları təqdirdə tualetdən imtina edəcəklər. Daha sonra təmiz bir tualetdən istifadə etməkdənsə, daha yaxşı olarlar.

"Çirkli tualetdə oturmaqdansa, evə çatana qədər gözləyərdim - nə tutduğunu heç bilmirsən"

Bu, kimyəvi istehsalçıların dünyaya "əgər sizin loo mavi deyilsə, daha yaxşı deyilsiniz" inandırmasına səbəb olan bir fikir idi.

Anlayış yaxşı tualet gigiyenası üçün zəruri olan rəng və ətirdən faydalanaraq tualet təmizləyici məhsulların yerləşdirilməsinə imkan yaratdı. Mikroblar və tualet (un) təmizliyi ilə bağlı faktlardan istifadə edən reklamlar, tualetinizdəki təmiz suyun təmiz olmayan bir tualetin nişanəsi olduğunu əsaslandırmaq üçün hazırlanmışdır. Suyun mavi rəngində qalan xüsusi tualet təmizləyiciləri almağa ev işçiləri öyrətmək üçün milyonlarla dollar xərcləndi (və qazanc əldə edildi).

Bütün bunlardan sonra, loopunuzda təmiz su ola bilər, ancaq yenə də mikroblar ola bilər. Lakin loo içindəki su mavi rəngdədirsə, qorxmadan loo istifadə edə biləcəyinizi bilirsiniz.

Dilemmalar bir fikir ortaya qoya bilər

Bir anlayış, mövcud bir vəziyyətə yeni bir görünüş olmalıdır - yeni bir problem və ya yeni bir şəkildə izah edilən mövcud problem. Daha yaxşısı, əgər bir fikir bir dilemma aşkar edərsə, o zaman reklam üçün həll yolu təklif etmək üçün bir fürsət açar.

Bunun klassik bir nümunəsi Cadbury Favorites şokoladları üçün məşhur məşhur kampaniyadır. Şokolad kateqoriyasındakı istehlakçı araşdırması, insan dilemması yaradan iki fikir ortaya qoydu:

1. İnsanlar bir sosial tədbirə ev sahibliyi etdikdə qonaqlardan bir şey gətirməsini xahiş etməkdə kobudluq hiss edirlər.

2. İnsanlar bir ictimai tədbirə dəvət edildikdə bir şey gətirməməyin kobud olduğunu hiss edirlər.

Heç bir şey gətirməyin deyildiyi zaman nə gətirəcəksən

Bu dilemma, Cadbury Favorites markasını yerləşdirmək üçün yeni bir fürsət yaratdı. Bir başlıq olaraq da istifadə olunan istehlakçı təklifi: "Heç bir şey gətirməyəcəyinizi söylədikdə nə gətirəcək."

Sevimlilərin müxtəlif Cadbury şokoladlarının mini versiyalarından ibarət bir qutu olması və hər bir istehlakçının sevimli Cadbury şokoladına sahib olması ilə dəstəkləndi. Bir qutu Sevimli şokolad paylaşmaq və hədiyyə etmək üçün əladır - xüsusən də sosial tədbirin aparıcısına. Beləliklə, reklam həm ev sahibi, həm də qonaq üçün həll yolunu nümayiş etdirdi.

Budur TVC: https://www.youtube.com/watch?v=uL-tfOEKdhI

B2B anlayışları

Maraqlıdır ki, ofis ləvazimatları üçün B2B marketinqində ev sahibi / qonaq dilemması ilə oxşar məsələni aşkar etdik. Aparılan araşdırmalar, ofis ləvazimatları satın alan şəxslərin həmyaşıdları hədiyyə almadıqları üçün məhsul tədarükçülərindən bir promosyon hədiyyə və ya təşviq almaqda günahkar olduqlarını göstərdi.

Bir promosyon hədiyyə alsaydılar, həmkarları ilə paylaşıla biləcək birinə üstünlük verdilər. Həmkarlarıyla bir mükafatı sərbəst şəkildə bölüşərək, özlərini daha yaxşı hiss etdilər və iş yerlərində sosial vəziyyətlərini yaxşılaşdırdılar.

Buna görə böyük çanta jele lobya, ilan və ya mints ofis ləvazimatları satışına əla stimul verir. Kiçik və orta müəssisələrə Neverfail Springwater soyuducu xidmətlərini təqdim edərkən, agentliyim on iki aylıq müddətdə Allen-in şirniyyat məhsullarının ən böyük müştərilərindən biri oldu, çünki palet lobya qablarını yeni müştərilərə verməyi əmr etdik. Təşviq, yeni müştərilər üçün jele lobya ilə doldurulmuş Neverfail 5 litrlik su qablarından biri idi və bu da müalicə etdi.

Həmkarlarınızla paylaşa biləcəyiniz mükafatlar ümumiyyətlə B2B marketinqində fərdi mükafatlardan üstündür

Buna görə reklam yaradırsınızsa, bir sosial media kanalı üçün standart bir sponsorluq postu, ziyarətçiləri çevirmək üçün açılış səhifəsi və ya televiziya üçün 60 ikinci yer qısa məlumatınızın istehlakçı anlayışına sahib olduğundan əmin olun. Mesajınızı mümkün qədər əlaqəli etmək və perspektivlərinizi sizinlə razılaşdırmaq üçün başınızı açmaq üçün açardır.

Mənə qoşul: https://www.linkedin.com/in/malcolmauld/