Ölçünü Öyrənin və Ölçmə Yaratmağı Öyrənin

Kromatikdəki komandam və mən əvvəlcə bu yazını arıq başlanğıc blogumuz Grasshopper Herder-də yayımladım. Kromatikin vəzifəsi şirkətlərə sürətli bazara çıxmaqda kömək etmək və innovasiyanın dəyərini azaltmaqdır. Yenilik məqsədlərinizə çatmağımıza kömək edə biləcəyimizi görmək üçün bülletenimizə abunə olun və ya məşqçilərimizdən biri ilə danışın.

İlk dəfə Kent Beck'in qaşınmış bir keçi haqqında danışdığını gördüm. Onun kim olduğunu, niyə bu keçi haqqında danışdığını və ya niyə arxa tərəfə cızdığını bilmədim. Ancaq məni vurduğunu söylədi və geri qayıtmağa davam etdi.

Build Ölçü Öyrənmə döngəsi geriyə çəkilir.

Orada bir ehtimal var ki, bir şey qurmağa başlasaq və bəzi analitikləri sarslasaq, şübhəsiz ki, nəsə öyrənəcəyik.

[YENİLƏNİB: BML döngəsinin tərs edilməsi əslində Eric Ries’in “Lean Startup” kitabında qeyd edilmişdir. Mən bunu həmişə Kentin söhbətindən xatırlamışdım.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Addım 3 - Minimum Dəyişən Bir Məhsul Qurun

Bir MVP qurmaq minimum səy göstərməməli və ya yalnız xüsusiyyətləri nəzərə almamalıdır.

Minimum Dəyişən Bir məhsul təsdiqlənmiş öyrənmə üçün hazırlanmalıdır. -Bu həftə

Əlbətdə, həftə sonu ərzində birlikdə əyləncəli bir şey hack etmək istəyirsinizsə, bunun üçün get. Buraxın, nəyin baş verdiyini gör, davam etmək istəsən qərar ver. Əlbətdə şeylərə yaxınlaşmağın bir yolu. (Bu, bəzilərinə sevgi ilə “Xəyallar sahəsi” adlanır.)

Məqsədimiz doğrulanan öyrənmə halında, ilk nə öyrənməyimiz lazım olan şeydir. Elm adamları kimyəvi maddələr atmağa başlamırlar və baş verənləri görmək üçün təsadüfi olaraq körpələrə qidalandırırlar. Cəhənnəm üçün Böyük Hadron Kollayderi tikmədilər.

Məhsul / Market uyğunluğunu tapmaq üçün təsadüfi oyuncaqlar yaratmaq, bir kollec kataloquna dart ataraq dərs almaq üçün ildə 80k dollar ödəmək kimidir. -Bu həftə

Yaxşı bir alim bir fərziyyə meydana gətirir, sonra bu təcrübənin təsirini ölçmək üçün bir nəzarət qrupu ilə diqqətlə bir təcrübə hazırlayır. Yalnız bundan sonra təcrübəni həyata keçirirlər və bir şey öyrənirlər.

Minimum Dəyişən Məhsul dəhşətli bir addır. Minimum Dəyişən Test qurmağa üstünlük verirəm. -Bu həftə

(Parker Tompson da bizim çox bəyəndiyimiz Minimum Dəyişən Qarşılıq termini təklif etdi.)

Addım 2 - Nə ölçün?

Gəlin onu kənara ataq və bunun işlədiyini görək!

Zəhmli! Et bunu! İşlədiyini necə biləcəksən?

Güman edirəm ... Google analitiklərini yıxacaqsınız, Hacker News-da yazı yazacaqsınız, meritokratik tərzdə səs veriləcək və o zaman insanların qeydiyyatdan keçdiyini söyləyə bilərsiniz.

Budur problem:

  1. Hacker News-da # 1-ə girirsiniz? - Boş bir metrik.
  2. # imza qeydləri? - Boş bir metrik.
Məqsədiniz Məhsul / Market uyğunluğu öyrənərək təsdiqlənməlidir. -Bu həftə

Məhsul / Market uyğunluğu "mənim qurduğum bu şeyi istəyərmi?" Demək deyil.

Dünyanın bir yerində kimsə inşa etdiyiniz bir şeyi istədiklərini bilmək sizə kömək etmir.

Sarsıntı çəkisini almaq istəyən orada kifayət qədər şübhəli maraqlananlar varsa, sizə zəmanət veririk ki, başlanğıc ideyanızın nə qədər axmaq olmasından asılı olmayaraq, bunun üçün ödəməyə hazır olan ən azı bir şəxs var.

O şəxs kimdir? Niyə istəyirlər? O insanı necə tapacaqsan? Bunlardan neçəsi var? Bunun əvəzini ödəməyə hazırdırlar?

Biskvitin başında Məhsul / Bazar uyğunluğu soruşur: "Bu spesifik müştəri seqmenti bu xüsusi dəyər təklifini istəyirmi?" Yəni minimum bazarda hədəf bazarımızın%% -nin ağlabatan nümunə ölçüsü ilə qeydiyyatdan keçməsini tələb etməliyik.

Bu, ya marketinqimizi müştəri seqmenti ilə məhdudlaşdırmağımızı və ya bir şəkildə onları dönüşümüzdən çıxaracağımızı göstərir.

Başqa sözlə, futbol momslarını hədəf almaq üçün bir məhsul qururuqsa, Hacker News-da viral bir yazı 100% dönüşüm nisbətimiz olsa da məhsulumuza heç bir təsir göstərmir. (Bir şey varsa, bu yanlış müştəri seqmentini hədəf aldığımızı göstərir.)

Qeyd hədəf bazarına sahib olmadan qeydiyyatdan keçid nisbətinizi ölçə bilməzsiniz. -Bu həftə

(BTW: "Hər kəs" aydın bir hədəf bazarı deyil. Daha ətraflı başqa bir yazıda.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Addım 1 - məlumat əldə edin

Buna görə Build ilə başlamaq istəsəniz, edin. Mən zaman-zaman təsadüfi oyuncaqlar qurmağı xoşlayıram. Ancaq öyrəndikləriniz barədə özünüzü uşaq tutmayın.

Həqiqətən işiniz haqqında öyrənmək istəyirsinizsə, nə öyrənmək istədiyinizi düşünməyə başlayın.

  1. Fərziyyə yaradın.
  2. Bu fərziyyəni qiymətləndirmək üçün kəmiyyət və ya keyfiyyət metodu təyin edin.
  3. Bu fərziyyəni sınamaq üçün bir təcrübə qurun.

Kromatikdəki komandam və mən əvvəlcə bu yazını arıq başlanğıc blogumuz Grasshopper Herder-də yayımladım. Kromatikin vəzifəsi şirkətlərə sürətli bazara çıxmaqda kömək etmək və innovasiyanın dəyərini azaltmaqdır. Yenilik məqsədlərinizə çatmağımıza kömək edə biləcəyimizi görmək üçün bülletenimizə abunə olun və ya məşqçilərimizdən biri ilə danışın.