Biznesin inkişafı vs Satış: Fərq nədir?

Satış və Biznesin İnkişafı, əsasən eyni vaxtda ən çox dəfə küncdə baş verən iki yoldur.

Hər iki işdə deyillər. Bütövün əsasında oynanacaq bir-birini tamamlayan rollarda çıxış edirlər. Davamlı olaraq iş axınının ortaya çıxmasına kömək etmələri ilə bağlı ikinci düşüncələr yoxdur. Burada satış proseslərinin əslində nə varsa sahib olduğu iki fərqli yoldur.

"Biznesin İnkişafı" nın mənası nədir?

Əvvəlcə əsas şeylərə diqqət yetirmək vacibdir. Əsasən biznesin inkişafı prosesini inkişaf etdirmək üçün birlikdə baş verən iki fərqli proses növü var. Bununla birlikdə iş funksiyasında bir bənzərlik var və əhəmiyyəti təşkilati böyümənin özündə olur.

Bunlar əsasən biznesin böyüməsini genişləndirmək üçün istifadə olunan tövsiyələrdir. Bu, yeni bazara çıxması üçün edilir.

Onlara tez-tez iki fərqli perspektiv və tədqiqatçı tapşırılır. Satış İnkişafı Tədqiqatları budaqları böyütmək üçün birləşmir. Bəzən budaqları böyütmək və hər şeyi fərqli bir səviyyəyə qaldırmaq məsuliyyət daşıyır.

Satış nədir?

Satışlar ümumiyyətlə bağlanmanın nəticəsidir. SDR bunun başlıca məsuliyyətli səbəbidir. Satışlar SDR köməyi ilə ixtisaslı bir aparıcı alır. Sonra satış nümayəndələrinin məsuliyyəti daha da artır. Bundan əlavə, satış nümayəndəsi prosesə yeniliyini əlavə edə bilər və ya əlavə edə bilməz. Müəyyən şərtlərdə mövcud olan bəzi əlavə ixtisaslar üçün pulsuzdurlar.

Satış nümayəndələri bütün rəftarlara, etirazlara və tərtibata diqqət yetirirlər. Satış marketinq dünyasının alt xüsusiyyətlərindən başqa bir şey deyil. Bunun əsas istiqaməti irəliyə addım atmaq və mövcud alıcıları alıcılara çevirməkdir. Bu, yalnız daimi müştərilərlə bir əlaqə olduqda baş verə bilər.

Satış və biznesin inkişafı arasındakı əsas məqamlar və fərqlər

Satış və Biznesin inkişafı arasındakı əsas fərqlər aşağıdakılardır:

  • Satış əsasən marketinq komandasının bir hissəsidir. Müştərilərlə birbaşa qarşılıqlı əlaqə yaratmağı hədəfləyirlər ki, onlardan daha çox şey alsınlar.

Əksinə, biznes inkişafı bu və ya digər şəkildə firmanın bir hissəsi olmaqla firmanın əsas strateji komponentlərini təmsil etməyə kömək edən prosesdir. Digər markalarla ortaqlığa girməyə və daha sonra mümkün qədər tez-tez baxmağa davam edir.

  • Satış iki tərəf arasında sövdələşmələrə yönəlir, halbuki biznesin inkişafı iki qurum arasında baş verən strateji inkişafdan gedir.
  • Bildiyimiz kimi, satışlar əsasən müştərilərə yönəldilir və ilk növbədə gəlir əldə etməyə yönəldilir. Bu, əsasən məhsulları onlara bərabər əsasda satmaqla həyata keçirilir. Eynilə, biznesin inkişafı sektoru bazarın müxtəlif seqmentləri və sair kimi strateji tərəfdaşlara diqqət yetirir. Bu bazar bazasında sürətli bir böyümə gətirir.
  • Satışın ən vacib və əsas funksiyası məhsul satmağı hədəfləməsidir. Digər tərəfdən, biznes inkişafı fərqli həll yollarını sikkələrə satır.
  • Biznesin inkişafı bir plan hazırlamaq, diqqət və qiymətləndirmək məqsədi daşıyır. Satış eynisini icra etmək məsuliyyətini daşıyır.
  • Satış qısamüddətlidir və Biznesin inkişafı uzunmüddətlidir]

Satış zəngləri iş zənglərindən nə ilə fərqlənir?

Şirkətin rəhbərliyini və başqa bir prosesi qazmaq və tapmaq SDR-nin ümumi məsuliyyətidir. Bu, onların ağrı nöqtələri, həll üçün əlavə ehtiyacları və s. Bütün məlumatları və təfərrüatları toplamaq üçün yalnız inkişaf etməli olan bir çox söhbət var.

Satış söhbəti əsasən SDR-nin tərk etdiyi sürəti seçməlidir. Satış zəngləri bəzən çox geniş məlumat və şey əhatə edə bilər. Bunlar aşağıdakılardır:

  • Məhsulların nümayişi
  • Qiymət qırılması
  • Əlaqə şərtləri
  • Məhsulları rəqiblərin məhsulları ilə müqayisə edin.
  • Mümkünsə bir məhsul sınağını qurun

Müəssisənin inkişafı ilə satış arasındakı fərq, təşkilatdan təşkilata qədər çox dəyişir. Bu, əsasən satış nümayəndələrinin hər birinə və sazişin bağlanması ilə əlaqəli olan hər şeyə cavabdeh olduğu kiçik şirkətlərdə baş verir. Bu, nə etdiklərini və necə etdiklərini anlamağa kömək edəcəkdir. Bu şəkildə iş öz yüksəkliklərinə çatacaqdır.

Bunun arxasında səbəb nədir: Kəşfiyyat və bağlama?

Satışların niyə iki sektora bölündüyünün və satışların inkişafı və satışına aid olduğunu başa düşməyin birdən çox səbəbi var. Bunun səbəbi, alıcılarla əlaqə qurmaq və bu məqsədlə xüsusi bir ixtisas əldə edərkən əldə edilən çətinliklərin artmasıdır.

İndiki vaxtda ağıllı insanları tutmaq asan məsələ deyil. Hətta bağlamaq asan bir şey deyil. Satış nümayəndəsinin hər zaman səbəb göstərmədən həmişə yola baxmaq və ovlamaq tövsiyə edilmir.

Prosesin digər bir üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onu ikiyə bölmək, istifadəçilərin identifikasiyasını edə və lazımlı öhdəliklərə cavab verə bilməsi üçün tamamilə fərqli səviyyələrdə rol oynayır. Prosesin istehlakçısı olan vaxtı ayırmaq daha yaxşıdır.

Son hökm

Ümumiyyətlə, vəziyyəti təhlil etsək, satış və biznes inkişafı birlikdə rəqabət aparır və bir-birinə yaxşı bir qrup veririk. Satış istifadəçilərə böyük bir rahatlıq təqdim edir, halbuki biznesin inkişafı müştərilər arasında ən çox inam və etimad yaradır.

Biznesin inkişafı bütün siyasətlərə diqqət yetirir və fəaliyyət göstərir. Hamı üçün yeni imkanlar açmağa kömək edir. Digər tərəfdən, satış hər şeyi hədəf auditoriyaya müəyyən bir miqdarda təklif edir.

Əvvəlcə 20 dekabr 2017-ci ildə aeroleads.com saytında yayımlandı.