Kütləvi bazar mədəniyyəti və fərdi brendi dərk etmək ... (insan sektorunda)

Özünüzdən daha böyük bir şey qurmaq üçün lazım olan hər şeyiniz var.
- Seth Godin

"İnsanların oyanmasına kömək etmək" sahəsi şişirdici bazara çevrildi. Və yalnız növbəti bir neçə ildə böyüməyə davam edəcəkdir.

Bir məsləhət psixoloqu, bir həyat məşqçisi, təcəssüm etdirici, mənəvi bir müəllim və ya bir müalicəçi olmağınızdan asılı olmayaraq - insanın insanlıq sektorundasınız.

Özünüzü təbliğ edirsinizsə, açılış səhifələri yaradırsınız, müntəzəm e-poçtları şəxsi Gələnlər qutularına çatdırırsınız və populyar hashtagları olan sosial-media kanallarında yazırsınızsa, bunu etməyiniz üçün yalnız iki seçim var.

  1. Bir şey satmaq istəyirsən.
  2. Bir şeyi dəyişdirmək istəyirsən.

Birinci halda bir işdir. İkincisində bir marka.

Müəssisələr müştərilərlə işləyir. Markalar insanlarla məşğul olur.

İnsanlarla tək başına işləmək sahəsində olduğunuz üçün bir iş deyil, marka olmalısınız.

Özünüzü professional sahənizdə necə qəbul etdiyinizdə bacarıqlı bir dəyişiklik olduğunu görmək üçün müvəqqəti bir çərçivə olaraq istifadə edin.

….

Əvvəla, hamımız başqalarının başındakı “məcazlar” dır.

Bəzən bu məcazlar o qədər güclü olur ki, “marka” olurlar.

Brend olmaq o deməkdir ki, insanlar səni düşünəndə müəyyən keyfiyyətləri "bunu tərzinə" bağlayır.

Onlardan "ən çox nəyi sevirsən?" Deyə soruşsan, əksəriyyəti tamamilə ölçülməz keyfiyyətləri adlandıracaq. Bir çoxları "yalnız o!" Kimi bir şey söyləyəcəklər

Səni sevdiklərini söyləmək olmaz. Həm də o demək deyil ki, onlar öyrətmək məcburiyyətində olan bir sıra texnikanı sevirlər. Əlbətdə bunu çox qiymətləndirirlər, amma bu SEVGİLƏCƏK deyillər.

Sevdikləri şey, limbik sisteminin "bu mənim üçündür" kimi tanıdığı bir şeydir. Bu, vacib seçimlərimizi dərindən öyrəndiyimiz səviyyədir. Bu inancların səviyyəsidir - və davranış səviyyəsi deyil. Bu da insanların sizin bilinçsiz səriştənizi sevdikləri səviyyədir - və sizin təcrübəniz deyil.

Şüursuz səriştəlik dahi insanları idarə edən şeydir. Özünüz bir prosesə parçalana bilməyəcəyiniz və sizi axın vəziyyətinə gətirən bu səriştədir.

İnsanları sizə baxmağa və düşünməyə vadar edən bu səriştədir: "Mən sadəcə bunu etməyinizi çox sevirəm". Ancaq ağıllarının arxasında düşünürlər: "Geez .. bunu necə edirsən!"

Bu o deməkdir ki, sabah necə “tox olmaq” əvəzinə toxunmağı öyrətməyə başlasanız, bu insanlar deyəcəklər: “Bu inanılmaz olacaq! Məni qeyd et! ”

Bu, peşəkarlıqla baş verdikdə bir marka olmusunuz və insanlar sizin imzanızı bilirlər.

Bu o demək deyil ki, sabah bunun baş verib-verməyəcəyini görmək üçün yeni bir şeyi sınamalısan. 100% əksinə - markalar dar nişdə doğulur.

Brendlər vaxt alırlar, çünki etibar edirlər. Tamamilə bir strategiyaya sala bilməzsən - yalnız etdiyini edirsən. Ancaq birdən sən yoxa çıxarsan - insanlar səni qaçırmağa başlayarlar ...

Bu baş verdikdə - "marka" olmusunuz.

Bəzi şüursuz hədiyyələrinizə işıq salmaq onları gücləndirə və daha məmnun edə bilsə də, insanların sevdiklərini heç vaxt ölçə bilməyəcəksiniz.

Şüursuz kompetensiyanızın əsas hissəsi həmişə bir sirr olacaq - bunun üçün bir səbəb var ...

Ancaq "ölçə" biləcəyiniz şey, onu sevən insanlardır.

Niyə onlardan başlayaq?

Əksinə baxaq ... bir "marka" rolunda olmadıqda nə baş verərsə, "bir iş" kimi davranırsınız. Və "qayğı" deyil, "satırsınız". Həm də izləyiciləriniz üçün bir hissiniz yoxdur. Və hər kəs üçündür ...

Sizin "özünü tanıtma" ümumi xarakter daşıyır ...

Açılış səhifənizin aşağı diyirlənməsi 5 dəqiqə çəkir. Həyatını əbədi dəyişdiyinizi ifadə etmək üçün ən ümumi dil istifadə edən müştərilərin 15 müraciəti var.

Bir dəfə gözlərim təklif etdiyiniz qiymətlərin qarşısında büdrədikdən sonra aşağıdakıları görürəm:

Budur instinktiv beynim, güzəştli bir qiymətə sizinlə tanış olmaq üçün çox gec olana qədər kredit kartıma tələsmək üçün mənə siqnal göndərməlidir.

Daha aşağıya fırladım ...

Təhsiliniz, “irəliləyiş” hekayəniz və məni sərbəst və bollu etmək üçün nə qədər istədiyinizi söyləyir ... Yenə də qiymətlər! İndi CAPS LOCK bu e-poçtu necə açdığım üçün şanslı olduğumu gözlərimə qışqırır.

"Məmnun qalmasam" PUL Geri zəmanət verilir ...

Və sonra bu satınalma nəticəsində inkişaf etdirməli olduğum mürəkkəb bilişsel bacarıqların siyahısı və “insan vəziyyətləri”…

Və (Post Scriptum): YALNIZ INVITES-in tərk etdiyi bir neçə yer ...

Nə hiss etdiyimi bilirsən?

Abunə olun!

İKİ səbəbə görə:

1. Bu çox vaxtımı alır.

2. Mənim haqqımda heç nə demir. (Birbaşa şəkildə deyil, bu, orijinal qarşılıqlı münasibətimi təsdiqləmir. Özümü satıldığım kimi hiss edirəm).

Bununla siz "iş" rolunu oynayırsınız. Siz özünüzü "dəyər təklifi", məni "müştəri" və dəvətnamə "reklam" üçün əvəz edirsiniz.

Reklamın əsası, hər hansı bir seçmə olmadan birinin şəxsi prosesinin davamlı olaraq kəsilməsidir.

Reklam insanların davranışına yönəldilmişdir. Reklamlar müştərilər üçündür, yəni qiymətləri ilə seçən və endiriminizin artıq olmadığı dəqiqə sizi unutduran insanlar üçündür.

Belə "reklam" ilə göndərdiyiniz mesaj, kimə çatdığınız barədə heç bir təsəvvürün olmadığından və çata bildiyiniz insanların niyə ehtiyac duyduqları barədə heç bir təsəvvürlərinin olmamasıdır. Onların heç bir fikri olmadığına görə, qutularını və GÖZLƏRİNİN İZLƏMƏSİNİ İSTƏYİRSİNlər ki, sizi görsünlər.

Və fərq etdikdən sonra birbaşa buna gedəcəklər:

Və bu:

Və inşallah al.

….

Ancaq çox güman ki - yox.

Markaya qayıdır ...

Başqa yerlərdə olduğu kimi, insanlarda 2 insan domen markası zamanla doğulur və ən güclü qəbulu həqiqi varlığınızdır. Sehrli işlər görərkən "heç nə etmədiyiniz" zaman. İnsanlar onu visseral səviyyədə tarayırlar. Və "satın aldıqda" - bunları necə hiss etdiyinizi "alırlar".

Ayrıca "Kiminlə olduqlarını düşündüklərini" alırlar.

Potensial yaxınlığı "satın alırlar".

İnsanlar beləliklə kütləvi bazar məhsulu olmayan markaları alırlar.

Məlumatın dəyəri qəzəbli bir sürətlə aşağı düşür. Hər şey internetdədir. Eyni zamanda, zamanla getdikcə daha çox yayındırmalara səbəb olduğumuz zaman dəyəri artır. Birinin e-poçtunuzu, ya da açılış səhifəsini və ya videonu açması artıq bir töhfədir. Onların diqqətini, ən qiymətli varlığını tutdun.

Diqqət qiymətsizdir. Dağıtma çox baha başa gəlir. Tədqiqatlar göstərir ki, insan beyninin bu prosesə yenidən fokuslanması üçün 23 dəqiqə çəkir.

Ən ağıllı şəkildə auditoriyanızla qısa, yaradıcı və yaxın olun.

İntim, məni aldatmaq istəməməyinizi bilirsiniz deməkdir. Sən mənim dilimi, şəkillərimi və inancımı danışırsan. Və diqqətimi qiymətləndirirəm.

Buna görə səni seçirəm.

Bu seçim üçün endirim istəmirəm.

Xülasə

Transformasiya işlərinin bolluğu və "oyanış" variantları artıq bir sənaye qurdu. Böyük bir bazar məkanına çevriləcəyi və ya özünəməxsusluğunu qoruyub saxlaması demək olar ki, danılmaz.

Hiss olunur ki, bu tendensiya əsasən "fərdi böyümə" və ya "oyanmaq" etiketi altında qarışıqlıq yaradır.

Ancaq ümid hələ də var ...

Məzmununuzun praktik, lirik, mistik, poetik və ya başqa bir şey olmasından asılı olmayaraq - çatmağa çalışdığınız insanlar bunu öz səbəblərinə görə sevirlər. NİYƏ bilirsiniz?

H&M kimi "kütləvi bazar" markası da yeni kolleksiyaya hansı rənglərin çıxarılacağı barədə qərar vermədən əvvəl insanların sosial mediada davranışlarına baxmaq üçün AI istifadə edir.

Çünki bu insanlarla tanış olmaq “marketinq hiyləsi” deyil. Baxım jestidir.

1. Həqiqi dildə danışın. DİLİNİZƏ ÇATDIN. Bu tamaşaçı tapmaq üçün ən yaxşı yoldur. Dilimiz oxşayırsa - eşidirəm. Diliniz məni açsa, sizi unutmayacağam. Başqalarının dediklərini kopyalama. Başqa insanların "sabit ifadələri" torpaqlarını heç bir yerə kopyalamaq.

2. İnsanlar proseslərdir. Ancaq metaforalar belə deyil. Nevrologiyamız metaforalardakı digər insanları "düzəldir". Birinin başında metafora çevrildikdən sonra onu düzəltmək çox çətindir. Bu məcaz səninlə bağlı bütün dərin təəssüratlarımın birləşməsi olacaqdır. Qarşılıqlı əlaqələrin hamısından keçin. Əks təqdirdə sizin metafora etibarınız olmayacaqdır. Markalar güclü metaforalardır. (Xüsusi bir iclasda həqiqi dildə danışırsınızsa, niyə özünüzü Facebook-da endirimlərlə satdığınıza baxıram?)

3. İnsanların vaxtını qiymətləndirin. Birinin sizin haqqında daha çox məlumat əldə etməsini təmin etmək üçün yalnız bir neçə saniyə lazımdır. Bu iki saniyə ilə yaradıcı olun.

4. Marketinqlə əlaqəli olsanız, yuxarıda göstərilənlərin hamısı işləmir. Hər yerdə marketinq yoxdur. Marketinq xalqınızı tanımaq deməkdir. Povestinizi necə dəyişə biləcəyinə təəccüblənəcəksiniz.

5. İnsan2human domenində başqa yerlərdə sadiq auditoriyanız var. Sadiq tamaşaçı nişdir. Daraldın. Nişinizi bilin və ona qayğı göstərin.

6. Bir daha - daral. Və nişinizə xidmət edin.

İnsanları dəyişdirmək xidmətindəsiniz, ancaq özünüzün reklamınızda orijinal qarşılıqlı əlaqə kodeksi yoxdursa, demək olar ki, ən dəyərli məqamın eksklüziv olduğu ərazidə kütləvi bazar mədəniyyətini yaratmaq üçün məsuliyyət daşıyırsınız.

Marketinqin atası Seth Godin'in dediyi kimi: "Sizin üçün neçə nəfər kifayətdir?"

Tədqiqatlar göstərir ki, kütləvi bazar auditoriyasının 80% -i sabah Facebook-da yazılarınızı görməsələr, daha az qayğı göstərə bilərlər.

İnsanlarla təkbətək işləyərkən "marka olmağın" təbiəti 100% əlaqəlidir.

Siz marka olaraq münasibətdəsiniz. İnsanlarınız olmadan siz yoxdur ... Yer üzündə onlardan yalnız olsa belə.

Onlarla tanış olun.

"Ən çox seçim ən az miqdarda yerinə yetirilir"
- Matt Kahn

Https://cmajor.co/blog/ da yayımlanıb

Bu hekayə +442.678 nəfərin izlədiyi Medianın ən böyük sahibkarlıq nəşri olan Başlanğıcda yayımlanıb.

Ən yaxşı hekayələrimizi almaq üçün abunə olun.